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美容導師培訓-美容導師下市場如何與代理商溝通

admin发布于2019-05-11 14:08|熱度:

小黄瓜视频app力唯美容學校專注于美容導師培訓,今天爲大家講解美容導師下市場如何與代理商溝通。
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最近有不少美容導師疑惑,不知道下到市場後該怎麽跟代理商溝通。相信這已成了很多美容導師的通病,那麽,該如何解決呢?小黄瓜视频app美容學校認爲,做好以下幾點就好。

美容導師如何向代理商介紹自己?  

美容導師初到代理商處時,不妨先大方進行的自我介紹,主動讓別人認識你,如:“您好,我是XX的美容導師,很高興能認識您!”並主動去了解代理商的詳情,如了解店老板的年齡、姓名、愛好,了解店面的經營模式、經營情況等等。另外,當美容導師見到稍微年長的大店時,就一般都稱呼爲“XX大姐”,稍微年輕的但又比美容導師大的就稱呼爲“XX姐”,來接近與美容院老板娘距離。如果該美容院已經發展成很大型的連鎖美容院時,則不妨稱呼老板爲“XX總”來表示對老板的尊敬。

角色定位要清晰?  

美容導師要清楚自己的定位,我們都知道,美容導師下到市場的主要目的就是幫美容院做培訓、做促銷。作爲代理商的培訓導師,專業形象至關重要。所以,當美容導師下到市場前,一定要注意自己的形象,要穿好職業裝、盤起頭發、化點淡妝、穿戴的飾品應簡潔大方等,要以最專業的形象展現在別人面前。

美容導師下到市場時,要先入爲主。因爲你來是幫助美容院提升的,你是有權威的,所以美容導師要讓代理商知道,你是來幫助美容院提高業績的,而不是來美容院做基層工作,成爲美容院的免費勞動力,當作普通美容師來喊喚。

那麽,美容導師跟代理商在一起時,該說什麽呢?以下話術爲您解圍:“了解到您向XX代理商公司申請培訓,今天將由我來爲您店面進行提升的培訓。”以此來展開話題。另外,美容導師還可以先稱贊一下店面的裝修、老板皮膚好很年輕、或代理商做得業績很好、XX代理商老總稱贊您是一位很優秀的老板、你們的美容師都很講禮貌等等。俘獲老板歡心後,再進一步詢問店裏的情況,是否遇到哪些困難?對我們公司有哪些建議等等。話題聊開了,自然就能很快地消除與老板的隔閡。

美容導師如何應對代理商的提問?

如果美容導師是初次去到這家代理商時,其老板一定會先詢問你的情況,如你做這行做了多久了?以前有沒有什麽經驗等。這時,美容導師一定要有技巧的進行回答,哪怕這是你第一次出差,也要說已經走了一、兩年市場了,並列出一些你比較熟悉的品牌來回應。這種善意的謊言可以增加代理商對你的信任。

美容導師如何快速融入到新環境??  

当代理商跟美容导师说起市场及店里状况等信息时,美容导师就及时做好笔记,让代理商老板觉得你重视他的谈话,另外,美容导师还要告知代理商,会及时向公司窂摩,并请店老板放心表明将在培训的课程中会一一讲解。另外,当代理商老板把你介绍给店里的所有人时,美容导师要发挥“导师”效应,面对店员的提问进行一一解答,成为店里的“救星”,这样美容导师就能快就能与代理商的所有人打成一片了。

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