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探析美甲行業發展趨勢前路何從?

cindy发布于2019-05-10 16:35|熱度:

 探析美甲行業發展趨勢前路何從?                        ——对话美甲著名专业人士穆先生

    4年前,业诘鞑橄允荆泄兰拙谜诔晌廊菪幸底罹咔绷η易罹咔巴镜消费增长点,美甲年营业额占整个美容行业3700亿元的10%(即700多亿元),预计今后每年将以13%的速度增长。2013年,这一预估很大程度上得到了印证,在2 0 1 3年美容行业4 9 0 0亿的营业额中,美甲贡献了1000多亿。作为21世纪的“朝阳产业”,美甲正以“井喷”之势向社会展现着行业的实力和潜力。

    強勢的發展勁頭固然讓業內人士喜不自禁,但我們必須正視的事實是,任何一種成長都面臨著剝離、舍棄、困惑和變革,看似明朗的前路其實也需要找准方向,跟對步調。縱然行業前景明朗,但如何在這欣榮正茂的市場中擁有一席之地,需要的不僅是時代賦予的便利,更是深思熟慮後的行動。
本期《美甲视界》特别对话美甲著名专业人士穆先生,從一个专注美甲行业15年的专业人士角度,探析近年内中国美甲的发展态势,望对读者有所启迪。
 
對話(Q:本刊編輯  A:美甲著名專業人士穆先生)
 Q:您如何看待現在的美甲産品市場?您認爲近兩年內美甲産品會有怎樣的流行和發展趨勢?
 A:目前國內市場除了本土産品外,以韓、日、美三國的進口品牌爲主,且銷路也是進口品牌爲主,且銷路也是進口品牌比較好,雖然目前産品品牌衆多,但大多存在定位不准確的問題。流行最廣泛的標准就是對産品環保、健康的定位,但是我認爲這一標准,將在未來的産品市場成爲最基本的標准。此外,日本産品會在近年的市場,尤其一些一線城市更加盛行。更重要的一點是,將來的市場走向中,中端産品和高端産品會擁有更好的銷路,而中低端和中高端産品則會面臨困境。
  
 Q:爲何您認爲,中端産品和高端産品會在未來的市場選擇中走俏?
 A:业态决定产品分化,美甲店的分类决定了美甲店的产品选择。在这个大前提下,我们可以從以下细节来分析:一方面,美甲店的租金成本和人工成本都在不断上涨,美甲店也向着高端和专业的方向发展,肯定要提高服务价格。但如何提高呢?一是以会所式的环境提升附加价格。还有也是更重要的就提升产品的价格,要合理的提升产品价格就势必要做高端产品。另一方面,美甲店当然不会只给顾客高端消费的选择 ,必须有一个合理的门槛,这个门槛就是中端价格的产品。未来的美甲店主要会以两种方式出现,一是进驻繁华区和商贸区的店铺,这类店铺会以做高端产品为主,还有一种是以小区为辐射范围的店铺,这类店铺会以做中端产品为主。这种背景下,中低端和中高端产品的销路会大大缩减。

 Q:美甲將如何選擇適銷對路的産品?
 A:我們美甲品牌最初對産品的定位是中高端産品,現在隨著市場發展趨勢的變化,我們對産品的定位也發生了變化,主要是三點:一是要好用;二是必須是成型的品牌,具有市場認可度;三是只做國外原裝進口的品牌,因爲目前國內産品的現狀基本是國外創立産品,國內進行模仿,所以論産品的品質和色彩趨勢,還是原裝産品具有優勢。

  Q:除了产品的发展趋势,诸如淘宝、微信等新的营销渠道也在出现,综合整体的市场趋势而言,行业链条的各个环节将会受到怎样的影响?
  A:影响肯定是有的,只是对每个环节的影响程度轻重不一样。

    就廠商而言:目前的現狀基本是缺乏營銷和服務,主要靠人際關系,但是未來這種狀況會發生改變,3至5年內,可能會出現5、6家特別大的産品公司,壟斷價格區間,高端産品做的最好的會有1、2家,中端也會有幾家。營銷方面,廠商的後期團隊會越來越完善,除了美甲店外,還會出現新的銷售渠道,比如進駐日化線等。

    就经销商而言:市场环境的变化会促使他们不得不去改变,面临的考验可以说是最为严峻,网络等新渠道营销的出现会对传统代理营销造成很大的冲击,淘宝微信等营销渠道虽然暂未形成主流,但已经对经销商产生了巨大影响,厂商可以自己进行新渠道的拓展,但经销商做不到这点,即便经销商拓展了新的渠道,也只能在厂家地区销售限制的条件下进行本城市的区域拓展,范围很有限,也不比厂商有价格优势。想要打破这一一瓶颈只靠卖产品是几乎不可能实现,唯一的出路就是加强和完善终端服务,從代理销售产品为主,转型成以服务为主,新的营销渠道只能提供产品,但营销商可以提供产品外的完善服务,做到这一点,才能抵御市场的冲击。这也是传统零售行业向未来服务业的转变!

    就美甲店而言:影響也是多方面的,房租成本不斷上漲、美甲師資源匮乏、美甲項目有限,種種困境都決定了美甲店要想發展,必須做出一定的改變,這種改變主要有兩個突破口,一是增加服務意識,比如采用預約上門服務等新形式;二是拓展服務範圍,增加銷售渠道。比如除了美甲項目外,可以增加面膜、彩妝等和女人有關的産品銷售,以此提升營業額,分攤高成本。提升美甲項目的專業度和服務質量,拓展新的附加項目,這是美甲店未來該嘗試的道路。

     就美甲師而言:影響基本可以忽略,因爲無論市場怎麽變化,美甲的最終服務還是要靠美甲師來實現,現在學習美甲的人大多是抱著賺錢的心理,真正喜歡的人數量很有限,這也造成美甲師頻繁跳槽,很多美甲店因爲人員匮乏,往往花錢招人,讓他們學美甲,大部分學習也只是淺嘗辄止,能夠塗甲油膠了,就投入市場服務客戶了。可以說,美甲師在現在和將來一段時間內都占有很大的主動權。

    Q:剛才您也提及了,美甲師資源匮乏且現今的美甲師不少技術水平有限,那麽專業的美甲培訓市場,能否解決這一問題呢?
    A:當下的美甲培訓機構也面臨著很嚴峻的考驗。教育的初衷,當然是希望培訓專業的人才,因爲現在學習美甲的途徑不只有學校,不少美甲店會提供學徒的機會,很多廠商也會針對産品進行免費的培訓,無需投入的學習機會和需要投資的專業學習,很多抱著賺錢目的美甲師自然會選擇前者,但是沒有經過系統培訓的美甲學徒們技術還不夠紮實,尚且不能適應市場上千變萬化的需求。如果想做一名職業美甲師,前期需要通過一系列的美甲培訓,掌握美甲專業技能知識,根據自己的天賦,創作屬于自己的美甲作品,甚至開一家美甲店或者連鎖店。 

    Q:從1 9 9 9年进入行业至今,您最大的感概是什么?
    A:是美甲发展的迅猛之势,從最初作为奢侈品的新鲜事物出现,到现在被普遍接受,呈现出各种业态,行业在并不长的时间内得到了社会的认可,最初,作为一个男士,我成为美甲师的身份几乎是不被人们理解,但现在,我可以很自豪的告诉所有人我在做什么,这是行业赋予我的自信。我從18岁进入行业至今,可以说是伴随着行业一起成长,和最初进入这个行业的人一样,对美甲有着很深的感情,老一辈的美甲师责任感都很重,现今的部分美甲师由于市场发展的迅猛之势,有些急功近利,这值得我们去深思。

    Q:對行業的新人和即將進入這個行業的人有何建議?
    A:美甲是個很神奇的行業,門檻很低,看重的不是你的學曆,而是能力,給予每個人都是公平的機會,希望進入這個行業的人珍惜這樣的的機會,戒驕戒躁,穩紮穩打,與業界
前辈们一起将美甲当做一份事业缽拿心经营。

    Q:决定美甲未来的根本因素是什么?
    A:决定美甲未来的根本因素,不是行业链条的任何一个环节,而是中国市场经济的发展变化。经济环境决定着美甲会作为必需品还是奢侈品出现在人们的生活中,任何一个经济
環節的動蕩,都會引發蝴螓效應,不僅對美甲行業如此,對任何一個行業都是如此。
 
    中国市场经济的发展变化是决定美甲未来的根本因素,这个看似宏大的理念其实是显而易见的,從行业发展最初至今,每一个台阶的上升都有赖于市场经济对人们消费观念的改
变,美甲行业之所以能发展到今天,是市场的需求,更是时代的赋予。我们无從肯定前路到底有怎样的风景,但我们至少要傲到,螐年绸缪,与时俱进,唯有如此,才能在前路渐渐明朗时,掌握先机。

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